油价上演极限反转，长下影线稳住局势，市场信心仍处于低位
要与市场保持一段距离而它的瞬息万变不过是人性瞬息万变的一个汇聚。选择这个市场，本质是选择直视错踪复杂的人性，走火入魔式的...
2024-06-06
投资者关系活动记录表
编号：2023-019
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 农银汇理基金、交银基金、华安基金、华泰柏瑞、平安资管、 永赢基金、长江证券、财通资管、东方红资管、海富通、宁泉 资产、德骏达隆、丹羿投资、泾溪投资、冲积资本 |
| 时间 | 2023年10月12-13日 |
| 地点/方式 | 上海/线下 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书：陈翀 证券事务代表：吴子刚 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、总体情况介绍 公司2020年4月在深圳证券交易所上市，上市3年来， 公司作为专业的地理信息技术服务提供商，主营业务聚焦地理 信息领域，主要利用时空信息的现代专业测勘方法、先进的数 据处理技术以及信息化技术，为建设工程、城市精细化及智能 化管理、空间位置信息的行业应用提供包括地理信息数据采 集、加工处理、集成服务等在内的专业技术服务。 二、问答环节 1.公司与设计院类企业的区别在哪里？ 答：公司所在的地理信息行业，上游是数据采集硬件制造，中 游是数据采集及加工，下游主要是数据应用。公司主营业务属 于中下游方向，可为城市管理从规划设计、建设施工到运营管 理的全生命周期，以及企业工程建设、基于时空信息的资源运 营、维护、服务等行业应用提供从时空信息数据采集、多源数 |
| 据整合、数据处理、数据分析及产品化应用的一体化服务。从 业务关系上看，现阶段公司部分业务处于设计院类企业的前 端。 2.公司信息化业务未来业务模式上是否发生变化？ 答：公司积极进行信息化转型的同时会继续对传统业务进行挖 潜升级，地理信息数据采集和数据处理一直以来都是公司的强 项，也是公司客户粘性的保证。公司认为由数据采集、处理走 向完善的数智化产品是行业发展必然之路。目前，公司信息化 产品的底层平台搭建工作“三维数字底座”已初步完成，未来 希望能够在此平台基础上，根据客户的个性化要求进行具体量 化，调整成为面向不同客户的产品。公司信息化业务当前已逐 步进入兑现期，公司有信心继续拓展好相关业务，进一步优化 主营业务结构，随着公司 “三维数字底座”平台的推出，未 来公司将逐渐由项目制向产品制过渡。 3.公司省外业务毛利率较低的原因是什么？公司今年上半年 毛利率下降的原因什么？ 答：省外业务毛利率较低与省外项目的复杂程度、对当地地理 信息数据的熟悉程度以及项目开展所需的差旅、房租等其他必 要成本有关。随着公司省外分支机构网络的成熟和完善和项目 规模数量的增加，成本规模效应届时可体现出来。 公司毛利率波动的原因有以下几点：一、公司业务采用项 目式，涉及细分专业广泛，由于给客户提供的是非标产品及服 务，各项目模式成本差异较为明显，从而导致毛利率会有所波 动；二、宏观环境经济下行，传统业务市场竞争日趋激烈；三、 员工人数增加，人力成本有所上升，同时公司对于信息化方向 的投入在不断加大，研发费用较高。针对以上问题，公司不断 加强成本控制和项目管理，努力提高公司毛利率水平。 4.公司智慧园林方面的业务可以为客户解决什么样的需求？ 业内政府客户在哪些方面有迫切需求？ 答：公司在智慧园林方面积极打造数智化标杆产品，目前经过 多次迭代的“智慧园林精细化管理平台”可在成果展示、园林 工程和园林养护精细化跟踪管理、智能化监测等方面实现全方 位立体式的管理需求。 “智慧园林精细化管理平台”帮助客户从园林场景信息收 集、数据采集，到数据归档、数据分析统计，再到辅助客户决 策都发挥了重要作用，收到了客户的好评。 公司政府客户的行业需求主要表现在与城市安全管理、综 合治理相关的方面。涉及公司轨道交通、水务、地下空间和自 然资源调查等专业板块，包括燃气、给排水、城市内涝、地铁 监测与检测、地下空间基础设施的前期设计与咨询等应用场 景。 | |
| 5.公司信息化产品与 TMT类公司相比有哪些优势？公司针对 应收账款回款问题是否采取相关措施？ 答：公司信息化产品与TMT类公司相比的优势在于对数据的理 解和多专业复合型人才的培养。公司始终认为展示或演示只是 信息化产品的基本属性之一，产品最终在于解决客户或行业的 痛点、难点。因此公司信息化产品以解决客户应用痛点为导向， 经过不断迭代不断满足客户的各项现实应用场景需求。 针对应收账款回款问题，公司结合应收账款的客户性质和 账龄等多个维度，组织相关业务部门对重要客户的回款能力进 行分析，通过拜访客户、电话咨询等方式加强沟通频次，分析 判断其回款能力和回款周期的可能变化，组织相关业务人员加 强应收账款回款进度的跟踪。同时，公司应收账款已按照企业 会计准则的规定计提相应的减值准备。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年10月13日 |
