所有女生直播间C位出道 美腕打造矩阵IP

　　“确实有很多人因为李佳琦三个字去购买产品，去尝试一些新的东西，但我希望可以做出更多有意义的事情，而不仅仅是卖货。”电商主播、美ONE合伙人李佳琦在2021年媒体见面会上坦言。

　　时隔一年的11月12日，一个全新的直播间“所有女生”正式开播，这或许就是李佳琦所说的做出更多有意义的事情之一。“所有女生”直播间是美ONE开设的第一个全品类日播直播间，由“李佳琦直播间”的人气助播旺旺、庆子等人担任主播。开播半小时，直播间累计场观突破400万。

　　就在大家观望“所有女生”直播间的动态时，11月23日，李佳琦在直播间宣布开设又一个新的直播间，直播间名为“所有女生的衣橱”，意在满足有时尚需求的女生们，目前，新的直播间已于12月10日开播。

　　看似突然，实则一切早有安排。不禁让人感慨：“所有女生”直播间的开始，一定程度上也意味着一个时代的结束――属于头部主播的时代正式宣告落幕，直播电商行业将开启矩阵化的新阶段。

　　从个人IP到矩阵IP

　　无论是“所有女生”直播间还是“所有女生的衣橱”的开播，两个直播间沿袭了“李佳琦直播间”的形式，核心仍是提升消费者的购物体验。

　　“为了更好地为大家服务，我们开设了新直播间――所有女生。”11月12日李佳琦在直播中宣布，“为所有女生带来更多、更深入的干货讲解，满足所有女生多样化的需求。”

　　淘宝直播数据显示，“所有女生”直播间首秀累计场观超过760万，截至目前已积累了逾185万关注数。

　　“所有女生”直播间人气高涨的同时，也吸引了广泛的关注。上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽认为，这一举动透露了未来的趋势，即“去大主播个人IP化”，削弱个人对于直播间的影响，增强直播间品牌建设，形成直播间品牌效应，而不是大主播个人品牌。

　　此论切中肯綮。

　　如今，各大直播间和MCN机构先后搭建直播间矩阵，且看交个朋友、东方甄选……无一例外都是主动弱化个人IP，致力于强化矩阵IP。作为迄今依旧稳居直播电商行业头部主播位置的李佳琦，带着“所有女生”C位出道，象征着精细化、专业化、垂直化、机构化的矩阵IP直播间正在拉开帷幕。

　　“之所以现在才开始启动全新直播间，这个行业盘子很大，细分赛道还有很多，我们不冒进，先做好一件事，在有能力的情况下，再去做更多的事，给行业带来更多价值。”美ONE相关负责人介绍。从野蛮生长，到精细化、专业化运营，再到垂直化、机构化发展，美ONE见证了这6年间直播电商行业的蓬勃发展，也交出了一份完美的答卷，还在谱写着新的故事。

　　据“所有女生”直播间主播旺旺介绍，直播间在每天中午12点至19点开播，方便那些要早睡没办法熬夜的美眉们、以及晚上没有时间看直播的美眉们。在“李佳琦直播间”之外，也可以买到划算的产品、享受到更多主播带来的细致服务、感受到更多的直播陪伴。

　　“之前在老李头直播间都会忍不住剁手买买买，但有的热门商品链接刚放上来瞬间就被抢光了。现在开了新的直播间，以后不愁抢不到东西了！”这是网友在社交平台表达对“所有女生”直播间的欢迎。

　　笔者认为，从商业生态来看，产品类别范围过小和垂直发展生命周期太短，是直播间从个人IP必然走向矩阵IP的本质驱动力。行业头部机构美ONE孵化全新的“所有女生”直播间，是基于李佳琦直播间背后超强的选品、合规、售后能力，赋能至新的直播间，继而打开可持续的成长空间，更是直播电商全面转向机构化发展的标志性事件，对商业生态的稳健发展有积极意义。

　　从粉丝经济到信任经济

　　“hello hello大家好，我们开播啦！”

　　“所有女生”直播间开播的开场白，和“李佳琦直播间”开播时一样，一样的还有“李佳琦直播间”的在线信任内核――经过严苛的合规选品机制，从海量商品中为消费者甄选出优质商品，帮助用户做出适合自己的消费决策，真正实现“理性消费，快乐购物”。

　　用一位网友的留言来说，我喜欢“李佳琦直播间”，一是官方正品货源，二是他帮我完成了大多数的比价工作，节省时间时间的同时，避免了很多选择风险。

　　由此来看，最低价是对直播电商的最大误解，也是对“李佳琦直播间”的片面认知。事实上，如果没有专业化的团队操盘，长期以往的省心省时省钱的消费体验，直播电商恐难以为继。持续积累的在线信任，是消费者“闭眼下单”的临门一脚，也是直播电商的核心要素。

　　在这点上，仅靠李佳琦一人是断然不可能办到，而这恰好是“所有女生”直播间的底气所在，甚至是以美ONE为代表的直播机构可持续成长的源动力。“直播电商是一种信任经济，而不是粉丝经济。”这一评论也逐渐成为业内共识。

　　以“李佳琦直播间”为例，直播电商蓬勃发展的这几年，美ONE并不急于变现，而是选择走长期主义的路线――比行业同行更严格的规范化机制、标准化分工以及专业化服务，构筑了消费者与“李佳琦直播间”的信任桥梁。

　　据公开资料显示，美ONE自2019年起便成立了专门的选品和质检团队，对每一个上播产品进行合规审核，保证直播间的整体合规性。2020年8月，美ONE作为起草单位，参编中国商业联合会发布的T/CGCC41―2020《直播营销服务规范》团体标准。2021年5月，美ONE发布直播电商行业首个企业标准《直播电商商品质量与合规管理规范》，对直播选品流程、人员管理、合规管理、售后服务等环节进行更严格的规范。

　　值得一提的是，美ONE对禁播、限播的商品建立了负面清单管理制度，采取了商品风险分级管理的机制，从质量风险、标识风险、包装风险、非质量法律风情、舆情风险等多维度对商品进行全方位评估。

　　基于严苛的选品标准以及持续的在线信任积累，包括完美日记、夸迪、薇诺娜、逐本、元气森林等多个国货品牌，相继通过“李佳琦直播间”成功破圈。今年双十一，“李佳琦直播间”累计上线了1500个国货产品链接，占比近 60%，帮助数十个国货品牌成为细分赛道领跑者。

　　今年9月，中国计量科学院发布了《直播电商行业高质量发展报告(2021-2022)》蓝皮书，美ONE是参编此次“蓝皮书”的唯一直播机构。

　　在笔者看来，“李佳琦直播间”已然是直播电商行业的标杆，也始终是美ONE最重要的核心业务，与其一脉相承的全新直播间“所有女生”，将围绕“李佳琦直播间”持续构建在线信任，成为美ONE的价值放大器，做信任经济的长期主义拥趸者。

　　结语

　　直播电商究竟会走向何方，相信不同的人会有不同的答案。但可以确定的是，机构化直播已经敲开了新时代的大门。始于热爱，终于信任，直播电商的未来，“李佳琦直播间”或许无处不在。

　　正如李佳琦所说，不累是假话，身体会累，但是心里不会累，因为真的是热爱这份工作。