“淡季不淡” 国内农机企业喜获海外客商密集访厂

　　记者 肖 伟

　　1月份本是国内农机市场销售淡季，但是2024年1月份却出现了“淡季不淡”的局面。

　　《证券日报》记者多方采访了解到，国内农机企业采取以会促销、以展促销、跨境电商、先进制造等多种方式，不仅为国产农机打响知名度，更为国产农机“强筋健骨”，在2024年新年伊始迎来了海外客户的密集访厂和洽谈。

　　以会促销以展促销

　　海外客商密集到厂

　　1月3日至1月7日，中联重科旗下的中联农机在全国各地密集展开农业机械2024新品推介会，并按不同语言地区分类开辟海外专区，供海外客商线上线下观展。在发布新品的同时，中联农机还发布了多个岗位招聘信息，涉及研发工程师、质量工艺、生产制造等领域，特别要求招聘传动开发、液压工程、动力系统、流体仿真、嵌入式软件开发专家等高端技术岗位。

　　不仅是中联农机，江苏沃得农业机械股份有限公司、湖南省农友机械集团有限公司、湖南郴州粮油机械有限公司等农机企业也积极参与近期举办的农机会展，并通过线上渠道向海外客户广泛宣传国产农机的性能指标和价格优势。为何在国内农机市场销售淡季的时刻，上述农机企业却表现如此活跃？

　　中联农机海外销售工程师赵婧向《证券日报》记者介绍相关情况：“以东南亚和非洲中部为例，雨季将在1月份结束，南美洲中部地区雨季将在3月份结束。雨季过后，土壤湿润，蓬松多水，耕作方便，正是抢抓农耕的有利时机。2023年12月中旬，我们参加了中国东盟农业机械暨甘蔗机械化博览会，当即收获许多意向客户的访厂请求。现在正是海外客商陆续到访的时间点，不少客户已经下达2024年订单，我们已到了招兵买马加快生产的关键时期。”

　　先进制造“强筋健骨”

　　从“凑合用”到“很靠谱”

　　不仅是中联农机坚定了经营信心，邵阳近30家农机企业也获得海外客商们的访厂申请，更加底气十足。2023年12月中旬至2024年1月初，来自泰国、老挝、马来西亚、印度尼西亚等国的农机采购商们先后走进邵阳农机企业的车间现场进行访厂考察，对其制造水平表示认可。

　　位于湖南省邵阳的湖南农夫机电有限公司是湖南省上市后备企业之一，该公司生产部负责人李伦灿向《证券日报》记者表示：“以泰国为例，该国是传统农业国家，80%的人口从事农业生产。当地山脉起伏，水系发达，可耕种土地受山脉水系分割，分布呈现高度零碎状，情况与邵阳地区颇为类似。若有合适农机，该国就可从农业生产中解放出大量劳动力从事其他行业。而我们的农机设计正符合泰国农业的实际情况，故而受到该国农民的高度关注。”

　　值得一提的是，湖南农夫机电有限公司、邵阳金龙机械有限公司等企业还主动引入了自动化加工技术、信息化管理系统、零部件通用设计技术等，以先进制造技术实现企业产品的“强筋健骨”。

　　邵阳金龙机械有限公司销售代表张德奎向《证券日报》记者梳理了邵阳农机产业的发展脉络：“过去，邵阳地区的农机企业多，但是技术水平低，以作坊式生产为主，非标零部件互不通用，限制了产业集群发展壮大，海外客商评价邵阳农机是‘凑合用’。如今，我们携起手来主动搞智能制造，先后引进了机器人、激光焊接、工程制图、仿真验证等技术。这些做法不仅提升了技术水平，实现了零部件通用化和标准化。许多产品经过优化提升后，大大延长了免维护工作时间，使海外客商的印象从‘凑合用’转变为‘很靠谱’，趁着雨季即将结束之时陆续前来考察下单。”